Prijs bepalen als ondernemer: hoeveel kun je vragen?

article-Ik wil geld verdienen met ondernemen-h_dt

Wat vraag je eigenlijk voor je werk? Dat vinden veel startende ondernemers lastig. Misschien ben je bang dat klanten afhaken als je te veel vraagt. Of je denkt: ik begin gewoon goedkoop, dan komen de opdrachten vanzelf wel. Maar ondernemen draait niet alleen om klanten krijgen, je moet er ook zelf iets aan overhouden. Samen met Geldfit, een organisatie waar je terecht kan met vragen en zorgen over geld, vertellen we waar je op kan letten als je je prijs bepaalt.

Veel jonge ondernemers kijken vooral naar wat klanten willen betalen. Volgens Jannie van den Berg van Geldfit gaat het daar vaak mis. ‘Starters denken al snel: als ik goedkoop ben, kiezen mensen vanzelf voor mij. Maar ze vergeten hoeveel kosten ze daarnaast nog hebben.’

Want als je 25 euro per uur vraagt, betekent dat niet automatisch dat je ook 25 euro verdient. Als ondernemer betaal je vaak ook zelf dingen, zoals:

vervoer
materialen
belastingen
een laptop of telefoon
een website
verzekeringen

‘Je uurtarief is niet hetzelfde als je inkomen,’ zegt Jannie. ‘Dat wordt vaak onderschat.’

Kwaliteit mag geld kosten

Veel starters vinden het spannend om een hogere prijs te vragen. Maar vakmanschap wordt juist altijd erg gewaardeerd. ‘Als jij ergens goed in bent, mogen mensen daar ook voor betalen,’ zegt Jannie.

Dat geldt bijvoorbeeld voor:

creatieve opdrachten
websites bouwen
video’s editen
reparaties
werken met je handen

En een “nee” krijgen? Dat hoort er soms gewoon bij. Sterker nog: klanten die jouw prijs niet willen betalen, passen misschien gewoon niet bij jouw werk.

Vraag niet te weinig aan vrienden en familie

Veel jonge ondernemers beginnen bij mensen die ze al kennen. Familie, vrienden of buren. Dat is logisch. Maar daardoor kun je ook gewend raken aan lage prijzen. Hoe bepaal je nou of je nog een beginner bent, en wanneer je serieuzere prijzen kan gaan vragen? Jannie noemt een richtlijn die ze ooit hoorde bij een ondernemerscentrum: ‘Als je boven de 104 klanten komt, zit je buiten je familie- en vriendenkring.’ Vanaf dat moment kun je ook oefenen met vragen wat je werk echt waard is.

Kijk wat normaal is in jouw vakgebied

Je hoeft het wiel niet zelf uit te vinden. Kijk bijvoorbeeld eens:

wat andere starters vragen
wat gebruikelijk is in jouw omgeving
hoe ervaren ondernemers hun prijzen opbouwen

Bij ZZP Nederland kun je bijvoorbeeld informatie vinden over gemiddelde tarieven in verschillende sectoren.

Vergeet btw niet

Als ondernemer krijg je op een gegeven moment ook met btw te maken. Btw is belasting die je boven op de prijs van een product of dienst rekent. Dat bedrag betaal je niet zelf, maar je bewaart het voor de Belastingdienst en maakt het later aan hen over.

Volgens Jannie van Geldfit gaat het daar vaak mis. ‘Veel ondernemers zien btw als onderdeel van hun omzet. Maar eigenlijk is het geld van de Belastingdienst. Jij bewaart het alleen even.’ Daarom is het slim om de btw die je ontvangt meteen apart te zetten, bijvoorbeeld in een apart potje. Zo kom je later niet voor verrassingen te staan als je btw moet afdragen.

Handig naslagwerk: het Geldboek voor ondernemers

Wil je zelf beter begrijpen hoe geldzaken voor ondernemers werken? Dan is het Geldboek voor ondernemers van KVK een handig startpunt. Daarin staan voorbeelden en simpele uitleg over:

prijzen bepalen
btw
administratie
belasting
sparen
overzicht houden

Ondernemen is ook oefenen

Bijna geen enkele ondernemer bepaalt meteen perfect zijn prijs. Dat leer je onderweg. Soms vraag je te weinig, soms juist teveel. Dat hoort erbij. Het belangrijkste is dat je leert nadenken over wat je tijd waard is, wat je kosten zijn en wat jij nodig hebt om je bedrijf gezond te houden.

De highlights in 1 minuut:

De goedkoopste zijn is niet automatisch slim. Je prijs moet ook hoog genoeg zijn om zelf iets aan je werk over te houden.
Je uurtarief is niet hetzelfde als je inkomen. Van het geld dat binnenkomt, betaal je bijvoorbeeld materialen, vervoer, belasting en verzekeringen.
Kijk wat andere ondernemers in jouw vakgebied vragen. Zo krijg je een idee van wat een normale prijs is.
Goed zijn in iets mag geld kosten. Een klant die jouw prijs te hoog vindt, hoeft niet automatisch de juiste klant voor jou te zijn.
Houd rekening met btw als dat voor jouw bedrijf geldt en zet ontvangen btw apart.
Je hoeft niet meteen de perfecte prijs te bepalen. Naarmate je meer ervaring krijgt, kun je je tarief aanpassen.

Conclusie

Een goede prijs bepalen draait niet om zo goedkoop mogelijk zijn, maar om weten wat je werk, tijd en kosten waard zijn. Door rekening te houden met uitgaven, btw en marktprijzen zorg je ervoor dat je bedrijf gezond blijft. En onthoud: ondernemen is ook oefenen, dus je prijs mag meegroeien met jouw ervaring.